Wie sich der Teufelskreis der Fluktuation im IT-Vertrieb durchbrechen lässt »
IT-Unternehmen suchen meist Persönlichkeitstypen für den Vertrieb, die es gar nicht gibt. Ein Umdenken des Managements ist erforderlich, sagt Oliver Wegner von der…
Easy Software AG unterstützt Partnernetz im Lösungsvertrieb mit hochwertigem Entwicklungsprogramm »
evolutionplan GmbH und Easy Software AG gehen 2013 mit dem „Entwicklungsprogramm für ECM-Lösungsverkäufer“ in die nächste Runde – Teilnehmer aktivieren in der sechsmonatigen…
Fachkräftemangel: Wie IT-Systemhäuser ihre Vertriebsmitarbeiter finden, binden und weiterentwickeln »
Die evolutionplan GmbH empfiehlt eine zweigleisige Recruiting-Strategie in Verbindung mit einer kontinuierlichen Weiterentwicklung von IT-Vertrieblern zu IT-Lösungsverkäufern München, im Dezember 2012. Der Fachkräftemangel…
Verkauf von IT-Lösungen ist erlernbar »
Von null auf hundert in drei Tagen (NL/4129026664) IT-Verkäufer müssen Lösungen verkaufen, nicht Produkte. Das macht den gar nicht so kleinen Unterschied zu…
Immer häufiger im Vertrieb aktiv – IT-Consultants »
Blinde Flecken im Vertriebswissen von IT-Consultants (NL/2941351633) Wer im IT-Unternehmen ist näher am Kunden, kennt seine Bedürfnisse und Arbeitsweisen, seine Ziele und Defizite…