Neuigkeiten Timeline

Bildung, Karriere, Schulungen
February 7, 2025

Singing Secrets Staffel 2 – Tutorials für die klassische Gesangstechnik

Bildung, Karriere, Schulungen
February 7, 2025

STELLENANGEBOTE PSYCHIATRIE – KLINIKUM AM WEISSENHOF

Bildung, Karriere, Schulungen
February 7, 2025

STIPENDIUM MEDIZIN – KLINIKUM AM WEISSENHOF

Tourismus, Reisen
February 7, 2025

Sonneninsel Rügen GmbH jahrelange Erfahrung im Ferienhausservice

Essen, Trinken
February 7, 2025

1. Deutsch-Türkisches Gipfeltreffen zu Frischobst und -gemüse

Unternehmen, Wirtschaft, Finanzen
February 7, 2025

Starkes Wachstumspotenzial mit über 100 neuen Projekten und positiver Entwicklung in 2025

Bildung, Karriere, Schulungen
February 7, 2025

Gold beim 1.Internationalen Speaker Slam in Dresden/Radebeul

Computer, Information, Telekommunikation
February 7, 2025

KI-Verordnung: Schutzschild oder Stolperstein für die deutsche Wirtschaft?

Mode, Trends, Lifestyle
February 7, 2025

Curvers KAYA bringt Wiener Kaffeehaus-Flair ins Haus

Unternehmen, Wirtschaft, Finanzen
February 7, 2025

Hybrider Ansatz erleichtert den Empfang der E-Rechnung

Immobilien
February 7, 2025

Hotelkonversionen: Hotel Investments AG: Konversion von Hotelimmobilien

Logistik, Transport
February 7, 2025

Umgang mit Handelsunsicherheiten: Einblicke von C.H. Robinson zu den US-Zolländerungen

IT, NewMedia, Software
February 7, 2025

E-Rechnungen effizient und einfach erstellen – TEAM GmbH präsentiert neues ZUGFeRD-Plugin für JasperReports in Oracle-Umgebungen

Computer, Information, Telekommunikation
February 7, 2025

Callstel 3in1-Daten- und Schnellladekabel

Immer häufiger im Vertrieb aktiv – IT-Consultants

Blinde Flecken im Vertriebswissen von IT-Consultants

Immer häufiger im Vertrieb aktiv - IT-Consultants

(NL/2941351633) Wer im IT-Unternehmen ist näher am Kunden, kennt seine Bedürfnisse und Arbeitsweisen, seine Ziele und Defizite besser als der IT-Consultant im Kundenprojekt. Wenn es in fachliche Tiefen geht, gerade auch bei Pre-Sales-Aufgaben, bei Konzept- und Lösungs-Präsentationen — bereits vor Vertriebsabschluss finden sich IT-Consultants immer häufiger an der Außenfront.

Kein Wunder, wollen doch IT-Unternehmen auch ihre Consultants wirkungsvoll in den Vertriebsprozess einschalten. Aber, sagt der Frankfurter Vertriebs-Trainer Alexander Pöhnl, IT-Consultants haben auch ihre toten Winkel und blinden Flecken im Vertriebswissen.
Licht in dunkle Wissens-Ecken von IT-Consultants bringt das Consulting-Seminar Die erfolgreiche Kommunikation mit Kunden in IT-Projekten, das vom 6. bis 7. November 2012 in Frankfurt am Main stattfindet.
Warum, fragt Alexander Pöhnl, tun sich viele IT-Consultants schwer mit einer vorbehaltlos positiven Darstellung ihrer Lösung? Und er gibt die Antwort. Weil sie befürchten, im späteren Projekt den Kunden enttäuschen zu müssen, wenn die eigene Software andere Lösungswege erfordert.
Dabei können IT-Consultants solche Probleme durch geschickte Kommunikation des Kundennutzens umgehen, sogar den Widerstand des Kunden gegen einen höheren Preis verringern. Nur: – gewusst wie. So viel verrät Pöhnl aber schon im Voraus: In einem erfolgreichen Dialog steht der Kundennutzen im Vordergrund, in einem erfolglosen der Preis. Selbst der Widerstand des Kunden gegen zusätzliche Kosten schwindet, wenn ihm sein Nutzen verständlich dargelegt wird.

Alexander Pöhnl ist als Berater und Trainer auf den Vertrieb von IT-Lösungen für den Mittelstand spezialisiert. Seine Kompetenz ist unbestritten. Über zwei Jahrzehnte im IT-Vertrieb haben den gelernten Verkäufer und Juristen Pöhnl mit allen Finessen vertraut gemacht, als Vertriebsleiter bei mehreren Software- und System-Häusern. An seinen Seminaren haben bereits die Mitarbeiter von mehr als 300 IT-Unternehmen im deutschsprachigen Raum teilgenommen. Noch heute ist er öfter auch als Interims-Vertriebsleiter für mittelständische Software-Häuser tätig.

Zum Seminar: http://www.ps-sales-training.de/consulting-seminar-fuer-consultants-erfolgreiche-kommunikation-in-it-projekten-06-07-november-2012

Kontakt:
Pöhnl & Schottler GbR
Bettina Wolf
Bert-Brecht-Straße 8
60437 Fr Frankfurt am Main
069 – 90 50 68 53
info@ps-sales-training.de
http://www.ps-sales-training.de

(Visited 5 times, 1 visits today)
Original erstellt für www.hasselwander.co.uk

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *