Vertriebswissen kompakt bei der Miller Heiman Vertriebsakademie

Winterakademie in Amberg bietet zum Jahresendspurt fundierte und zertifizierte Vertriebsausbildung an

Miller Heiman Vertriebsakademie

Amberg, 10. September 2014
Miller Heiman Europe und MHI Global laden vom 17. bis 22. November 2014 zur Vertriebsakademie nach Amberg (Oberpfalz) ein. Die Winterakademie bietet den Teilnehmern die Chance, in nur sechs Tagen, eine professionelle b2b Vertriebsausbildung auf der Grundlage der Miller Heiman Methodik zu erlangen. Vertriebsexperten aus der Praxis schulen in dem Intensiv-Lehrgang zu allen Themen rund um den Vertrieb von heute.

Folgende professionelle Programme werden dabei angeboten: Strategisches Projektmanagement (Strategisches Verkaufen), Kundenzentrierte Kommunikation (Konzeptorientiertes Verkaufen), Key Account Management bzw. Beziehungsmanagement bei strategischen Kunden (LAMP – Large Account Management Process), Neukundenansprache (Securing Strategic Appointments), zielführende Kommunikation mit dem Top-Management (Executive Impact) und erfolgreiche Verhandlungsführung (Negotiate Success).

Damit werden alle im normalen b2b Verkaufszyklus anfallenden Verkaufsaktivitäten methodisch erarbeitet. Die Teilnehmer arbeiten ausschließlich an eigenen Verkaufsfällen, um den praxisnahen Transfer sicher zu stellen. Unterstützt werden die Teilnehmer dabei von Miller Heiman Trainern, die über langjährige eigene Vertriebserfahrung verfügen. Alle angebotenen Seminare sind auch modula buchbar.

Neu ist, dass die Besucher des Workshops „Strategisches Verkaufen und/oder Konzeptorientiertes Verkaufen“ zusätzlich ein sechs beziehungsweise zwölfmonatiges Reinforcement-Programm „Advanced Concepts“ erhalten. Dieses greift Inhalte aus dem Workshop auf, vertieft diese mittels Übungen, Video-Sequenzen, einem Fachartikel und einer kurzen Präsentation.

„Wir freuen uns sehr, unseren Teilnehmern auch in diesem Jahr einen Kompaktlehrgang mit Abschluss zum „Miller Heiman Certified Sales Professional“, Schwerpunkt Business Development oder Account Management, bieten zu können“, erklärt Siegfried Kreuzer, Managing Director Miller Heiman Europe.

Ansprechpartnerin der Winterakademie ist Andrea Scheibl, Telefon 09621 91770 17 oder E-Mail ascheibl@millerheiman.com. Genauere Informationen über die einzelnen Programme und die Winterakademie erhalten Interessierte im Internet unter http://www.millerheiman.de/weiterbildung/winterakademie.html.

Über Miller Heiman – The Sales Performance Company

Miller Heiman ist weltweit führend auf dem Gebiet der Leistungssteigerung im Vertrieb und fungiert seit mehr als 35 Jahren als wegweisende Ressource für Führungskräfte im Vertrieb. Mit der Erfahrung aus mehr als 20.000 Kunden-Projekten und der Arbeit mit über 1.5 Millionen Alumni helfen wir Unternehmen dabei, effiziente und strukturierte Vorgehensweisen im Vertrieb zu entwickeln, die auf Best Practices basieren und darauf abzielen, Abschlussraten zu erhöhen, Verkaufszyklen zu reduzieren und Kosten im komplexen B2B-Vertriebsumfeld zu minimieren.

Unsere Kunden profitieren dabei von unserem praxiserprobten Weltklasse-Vertriebssystem und wiederholbaren Methoden, die unsere intensiven Forschungsarbeiten sowie einen präzisen und kundenorientierten Ansatz nutzen, um nachhaltige Resultate zu erzielen. Mit Niederlassungen auf der ganzen Welt (USA, Deutschland, UK und Australien) liefert Miller Heiman beständige und zeitgemäße Vertriebslösungen. Weiterführende Informationen finden Sie unter: www.millerheiman.com.

Über MHI Global

MHI Global ist ein führendes, weltweit tätiges Unternehmen, das sich der Verbesserung der Vertriebsleistung und der Kompetenzen im Kundenmanagement verschrieben hat. Die unübertroffenen Fähigkeiten und Lösungen erwachsen aus dem vereinten Fachwissen und den Erfahrungen der führenden Unternehmen, aus denen MHI Global besteht – Miller Heiman, AchieveGlobal, Huthwaite, Channel Enablers und Impact Learning Systems. Gemeinsam vertreten diese Unternehmen die konsequente Haltung, dass alle Kundenbeziehungen auf Zusammenarbeit basieren und von den speziellen Bedürfnissen und Herausforderungen jedes einzelnen Kunden gesteuert werden sollten.

Unterstützt durch die praktische Erfahrung passionierter Vertriebsprofis steuert MHI Global erstklassiges Fachwissen und praktische Erfahrung bei allen Aspekten des Verkaufs- und Kundenmanagementprozesses bei. MHI Global unterstützt Firmen in allen vertikalen Märkten weltweit beim Aufbau und dem langfristigen Erhalt kundenorientierter, leistungsstarker Unternehmen, die in der Lage sind, ein profitables, planbares Spitzenwachstum einzufahren. Mehr Informationen erhalten Sie unter www.MHIGlobal.com.

Firmenkontakt
Miller Heiman Europe GmbH
Andrea Scheibl
Fleurystraße 7
92224 Amberg
09621 91770-17
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http://www.millerheiman.eu oder www.MHIGlobal.com

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