Verkaufstraining: Kunden für sich gewinnen

In einem Verkaufstraining von Kaltenbach Training lernen Verkäufer, sich selbst und Kunden richtig einzuschätzen und diese individuell anzusprechen.

Vertriebsspezialist Kaltenbach Training

Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da.

Wie sie Kunden schnell richtig einschätzen und typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in zwei offenen Seminaren „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“, die das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 12/.13. Mai in Böbingen und am 14./15. Mai in Leipzig durchführt.

In den beiden zweitägigen Seminaren erläutern Walter Kaltenbach beziehungsweise Ralph Guttenberger, die beiden geschäftsführenden Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens, den Teilnehmern, wie sie schnell erkennen, wie ihr Gegenüber „tickt“; außerdem, wie sie Kunden so ansprechen, dass diese von ihnen und ihrem Produkt begeistert sind. Dabei lautet das übergeordnete Ziel laut Guttenberger, dessen neues Buch „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ im Juni erscheint: Die Verkäufer sollen lernen, rasch einen „persönlichen Draht“ zu den potenziellen Kunden zu finden, und diese sicher zur Kaufentscheidung zu führen.

Hierfür müssen die Verkäufer auch wissen, wie sie selbst „ticken“. Deshalb ist in das Seminar ein INSIGHT MDI®-Talent-Check integriert. Das heißt: Jeder Teilnehmer füllt vor dem Seminar online einen mehrseitigen Fragebogen aus, mit dessen Hilfe seine individuellen Stärken ermittelt werden. Zudem wird analysiert: Welche Werte hat die Person, und was motiviert sie?

Die Analyse-Ergebnisse werden den teilnehmenden Verkäufern im Seminar vertraulich mitgeteilt. Auf diesen aufbauend entwickeln sie dann Gesprächsstrategien, um mit den unterschiedlichen Kundentypen erfolgreich eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Außerdem entwerfen sie für sich Leitfäden, wie sie die verschiedenen Kunden zielsicher zum Abschluss führen.

Die Teilnahme an den Seminaren „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“ am 12./13. Mai in Böbingen beziehungsweise am 14./15. Mai in Leipzig setzt eine Investition von 845 Euro (zzgl. MwSt.) voraus. Im Preis enthalten ist der INSIGHT MDI®-Talent-Check und ein Audio-Handbuch bestehend aus sechs Audio-CDs. Nähere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Böbingen (Tel.: 07173/60 39; E-Mail: info@kaltenbach-training.de; Internet: http://www.kaltenbach-training.de ). Sofern gewünscht führt Kaltenbach Training das Seminar auch firmenintern durch.
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Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Inhaber des 1992 gegründeten Unternehmens sind Walter Kaltenbach, der jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie war, und Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem Bereich hochwertiger Produkte und Dienstleistungen gesammelt hat.

Kaltenbach Training
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