Thomas Salzmann: Checkliste zur Firmenübernahme

Sicher expandieren dank bewährtem Übernahme-Plan von Thomas Salzmann

Ob das Unternehmen zum Käufer passt, das ist entscheidend, so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © detailblick-foto – Fotolia)

Einerseits ist jede Firmenübernahme eine sehr individuelle Angelegenheit, weil die Voraussetzungen immer unterschiedlich sind. Andererseits hat die Everto Consulting GmbH dank ihrer 20-jährigen erfolgreichen Beratungsarbeit festgelegte Parameter, die abzuarbeiten sind. Insgesamt sind es fünf Punkte, die beachtet werden:
Zuerst wollen Käufer schnell wissen, wie das Wunschobjekt wirtschaftlich dasteht. Deshalb nehmen Everto-Berater nach einer vorläufigen Analyse immer direkt Kontakt zum Unternehmen auf. Dabei bleiben die Auftraggeber natürlich anonym. Erst wenn eindeutig klar ist, dass das Unternehmen unter Umständen zu verkaufen ist, kann die eigentliche genauere Untersuchung beginnen. Zentrale Frage dabei ist: Wie gut passt das Unternehmen zum Käufer?

Die Gretchenfrage für Thomas Salzmann: Passt das neue Unternehmen zum Käufer?

Chancen und Risiken bei einer Firmenübernahme müssen individuell abgewogen sein. Dabei müssen steuerliche, rechtliche und finanzielle Aspekte berücksichtigt werden. Erst wenn diese lückenlos erarbeitet sind, kommt es zu den eigentlichen Vertragsverhandlungen. Dabei bietet Everto Consulting mit seinem Tochterunternehmen Everto Beteiligungen auch die Chance für alternative Kapitalbeschaffungen unabhängig von den traditionellen Hausbanken.
„Entscheidend bei vielen Übernahmen ist nicht der Kaufpreis, sondern vielmehr wie gut passen der Käufer und sein Wunschobjekt zusammen“, verrät Thomas Salzmann. Die detaillierte Analyse des Unternehmens hat nicht nur die aktuellen Kennzahlen im Blick; Umsatz und Gewinn zählen sicher zu den wichtigsten. Darüber hinaus gilt es, die zukünftigen wirtschaftlichen Chancen und Risiken zu prognostizieren.

Das Knowhow der Mitarbeiter ist das eigentliche Potential, ist Thomas Salzmann überzeugt

Welche Unternehmensstrategie stand bisher und welche soll in Zukunft im Vordergrund stehen? Können durch die Übernahme Synergien und neue Produktfelder gewonnen werden? Wo liegen die Managementkompetenzen? Oft ist nämlich gerade bei innovativen Mittelstandsbetrieben, egal aus welcher Branche sie kommen, das Knowhow der Mitarbeiter das eigentliche Potenzial.
Sicher gewinnt der Unternehmenskäufer nicht nur neue Produkte, sondern auch neue Kundenkontakte. Diese können gerade für die bereits vorhandenen Produkte sehr wichtig sein. Am Ende liefert Everto Consulting valide Zahlen, durch die der Käufer ein umfangreiches Bild seiner Wunschfirma gewinnt.
„Der wirtschaftliche Erfolg wird aufgrund bestimmter Annahmen kalkulierbar, vorherbestimmbar ist er natürlich nicht. Der Markt kann sich ändern, neue Teilnehmer können auftauchen, Kunden können abwandern. Aber die Chancen, sich mit Hilfe unserer Beratung wirtschaftlich zu verbessern, sind weitaus höher, als ohne sie“, fasst Thomas Salzmann zusammen.

Unternehmer profitieren durch die jahrelange Erfahrung in Sachen Firmenübernahmen mit Thomas Salzmann. Grundlage ist eine strategische Planung bis hin zur Umsetzung auch eine Ausarbeitung in Finanzierungskonzepten ist Herr Salzmann ein kompetenter Partner.

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