Vertriebstraining mit Überzeugungskraft »
Menschen überzeugen mit Argumenten, Psychologie und Pascal-Überzeugungstechnik ® Nicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, bei Kollegen oder Mitarbeitern ist es notwendig zu…
E-Mail versus Gespräch: Was liegt vorn? »
Heutzutage wird verstärkt elektronisch kommuniziert. Das ist bequem und spart jede Menge Zeit. Studien haben allerdings gezeigt, dass E-Mails seltener ihr Ziel bei…
Das Beste kommt zum Schluss »
Wie Verkäufer sicherer den Abschluss erreichen Woran erkennt ein Verkäufer, wann der Kunde bereit zum Abschluss ist? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den…
Jeder Mensch ist anders – Entdecken Sie die Welt, in… »
Visuelle, auditive und kinästhetische Kunden richtig überzeugen Jeder Mensch ist anders – das ist natürlich nichts Neues. Jeder hat eigene Interessen und lebt…
Verkaufspsychologie – Verkaufskommunikation – Verkaufsrhetorik »
Schon längst hat sich herumgesprochen, dass Kunden im B2B nicht nur Produkte kaufen, nicht nur Problemlösungen kaufen, sondern das, was ihnen dies bringt:…
Verkaufspsychologie – Verkaufskommunikation – Verkaufsrhetorik »
Dieses Verkaufstraining ist eine Bedienungsanleitung für Mensch-Kunde. Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Seit die moderne Neurobiologie…
Praktische Verkaufstipps für Professionals »
Psychologisches Hintergrundwissen zur Steigerung des Erfolgs in Marketing und Vertrieb Vertriebsprofi und Fachbuchautor Karlheinz Pflug gibt in seinem Fachbuch „Praktische Verkaufspsychologie – Mit…
„Vi-Mails“ – mehr Kunden erreichen mit Kurz-Filmen! »
Videos anschauen – statt Texte lesen „Vi-Mails sind E-Mails mit einem Bild, das die Mail-Empfänger nur anklicken – und schon läuft ein Film…