„Das Harvard-Konzept ist weltfremd.“ »
Kritik am Harvard-Konzept als „weltfremd“. Dr. Hermann Rock im Interview bei Gamechanger-TV In einem kontrovers diskutierten TV-Interview erklärte Dr. Hermann Rock, renommierter Verhandlungsexperte…
Im Zweifel die Mitte. »
Zur Bedeutung des Ankereffekts in Vergleichsgesprächen vor Zivilgerichten 1. Publikation mit umfassender Studie mit österreichischen Richtern und Richterinnen Anwälte sind immer wieder mit…
Wie man ein besseres Verhandlungsergebnis erzielt »
Verhandlungen kennt man vor allem aus dem beruflichen Kontext, zum Beispiel bei der Lohnverhandlung. Doch auch im privaten Umfeld sind sie fast täglich…
Jährliche Preisverhandlung – Ihre Chance zur Preiserhöhung »
Wertvolle Tipps und Strategien für jährliche Preisverhandlungen Jürgen Rimark, Experte für erfolgreiche Preisverhandlungen Meist zum Jahresende treffen die Wunschzettel der Kunden ein. Allgemeiner…
Verhandeln: Die Kunst der Argumentation – der Abschied vom Aber »
5 Experten-Tipps für eine durchschlagende Argumentation Haben Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Ihnen in einer Diskussion die Argumente ausgegangen sind? Haben…
Verhandlungsführung: Verhandeln ohne Preisnachlässe »
Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es…
Die Tricks der Einkäufer – 5 Tipps wie Profi-Verkäufer sie… »
Einkäufer wollen die besten Preise für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür oft tief in die Trickkiste….
Erfolgreich verhandeln mit System »
Was unterscheidet eine gute von einer durchschnittlichen Verhandlungsführung? Menschen, die ihre Verhandlungen fast immer erfolgreich führen, sind meistens rhetorisch sehr begabt, besitzen ein…