Reden im Rampenlicht: Wenn die Präsentation zur Tortur wird »
Redeangst ist mehr als nur Lampenfieber. Sie lähmt und schwächt das Selbstbild. Zudem kann sie Karrieren behindern. Gerade in einem leistungsorientierten Arbeitsumfeld fehlt…
Zuwanderung in der Schweiz: Zwischen Integration und Irritation »
Die Schweiz lockt viele Zuwanderer mit Arbeit, Stabilität und guten Löhnen. Doch nicht alle bleiben. Immer mehr Einwanderer kehren enttäuscht in ihre Heimatländer…
Die drei A im Einkauf »
Tanja Dammann-Götsch zeigt, warum Menschlichkeit im Einkauf immer wichtiger wird und welche Rolle die drei A dabei spielen. Oftmals wird Einkaufexpertin Tanja Dammann-Götsch…
Wie man ein besseres Verhandlungsergebnis erzielt »
Verhandlungen kennt man vor allem aus dem beruflichen Kontext, zum Beispiel bei der Lohnverhandlung. Doch auch im privaten Umfeld sind sie fast täglich…
GroKo: Geplanter Tod… »
Erfahrener Verhandler sieht deutliche Signale „Die SPD zieht eine Riesen-Show ab“ sagt Frank Bücken, Frankfurter Rechtsanwalt und Verhandler mit mehr als 30 Jahren…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen »
Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg. Eine…
Der Vertrieb wird immer fachlicher »
Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler warnt: „Fachleute im Vertrieb müssen aufpassen, dass Sie das Ziel, Umsatz zu generieren, nicht aus den Augen verlieren.“ Im letzten…
Mit den Augen hören »
Mit allen Sinnen die Sprache des Körpers verstehen Innsbruck, am 17. Dezember 2015 – Der Körper lügt nicht! Um in Verkaufsverhandlungen erfolgreich zum…
Ulrike Knauer: Verkaufen heißt verkaufen und verkaufen lässt sich lernen »
Vertriebs- und Verhandlungsexpertin startet neuen Verkaufslehrgang mit neun Modulen – der Weg zum Spitzenverkäufer Innsbruck. Der Satz „Zum Verkäufer muss man geboren sein“…
Ulrike Knauer: „Die Einkaufskosten senken und trotzdem Partner sein ist… »
Verhandlungsexpertin verrät, wie Verkäufer geschult werden, was Einkäufer davon lernen können und wie auch harte (Preis-)Verhandlungen gelingen Innsbruck. Unternehmen bestehen nur dann, wenn…