Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich »
18 Jan., 2018
Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des Mitarbeiters für diesen zu wenig lohnt. Provisionssysteme vergüten…
Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert »
25 Juli, 2016
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs: Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im…
Vergütung im Vertrieb: mit Zielprämien zu Spitzenleistungen »
5 Nov., 2013
Walldürn – 04.11.2013. Zeitgemäße Vergütung im Vertrieb basiert zunehmend auf der Vergütung von Zielprämien. Nachfolgend erläutert Vergütungsexperte Dr. Heinz-Peter Kieser von der Managementberatung…