Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument »
Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um…
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb »
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit,…
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell »
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an Während die…
Variable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management »
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt…
Goodbye Provisionen im Vertrieb »
Dr. Kieser rät: Jetzt auf Zielprämien umstellen und 2018 zum Erfolgsjahr machen Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen…
So entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb richtig »
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und…
7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung »
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen Moderne Vertriebsvergütungen…
Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich »
Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des Mitarbeiters für diesen zu wenig lohnt. Provisionssysteme vergüten…
Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert »
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs: Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im…
Variable Vergütung im Vertrieb – Motivation und Wichtigeres »
Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) zum Thema variable Vergütung im Vertrieb Im Rahmen einer Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei über 1.000 Fach-…