Schon wieder eine Absage! »
Wie man im Vertrieb trotzdem eine positive Haltung bewahren kann, weiß Marcus Kutrzeba Schon wieder nichts verkauft. Und noch eine Absage einkassiert. Die…
Mit Motivation zu mehr Erfolg im Verkauf »
Was begeistert einen Kunden mehr, als ein motivierter Verkäufer? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt den Weg zum Erfolg. Immer wieder werden Motivationstrainer und Coaches…
Das Dilemma mit der Preis-Frage »
Warum Preisdiskussionen nichts für einen guten Verkäufer sind, weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba Preisreduktionen, Rabatte, Nachlässe – das Feilschen um den Preis kennt jeder…
Wirksam gegen Einwände – so funktioniert“s! »
Wie man richtig mit Einwänden umgeht und einen positiven Nutzen daraus ziehen kann, weiß Marcus Kutrzeba Einwände – ein Thema, mit dem jeder…
Verkäufer unter Druck »
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über den Umgang mit steigendem Verkaufsdruck In der heutigen Zeit gilt vor allem ein Credo: schneller, weiter, besser! Auch Verkäufer…
Coaching für Selbstständige »
Endlich raus aus dem Hamsterrad Erfolgreiches Unternehmertum setzt einiges voraus. Wichtige Themen sind hier das Business skalieren, die erfolgreiche Personalbeschaffung und natürlich stetig…
Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll »
Marcus Kutrzeba über das richtige Verkäuferverhalten zum Preis „Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.“ Wer einen Verkäufer einen…
Die jungen Verkäufer – kein Plan von Vertrieb? »
Warum es junge Verkäufer anders machen, aber nicht schlechter, weiß Marcus Kutrzeba. „Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb“ – dieser Aussage…
Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte am besten? »
Was tun, wenn ein Produkt etwas mehr Erklärung bedarf, bevor ein Kunde anbeißt? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba gibt Tipps. Jeder kennt sie – erklärungsbedürftige…
Stagnation im Verkauf – was wirklich dahintersteckt »
Wer ist schuld, wenn der Verkauf nicht läuft wie er soll? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt die Antwort. Es gibt sie immer wieder –…