Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche »
Mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer in einem Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern Preisverhandlungen zu führen und höhere Preise zu…
Preise durchsetzen – 6 einfache Tips »
Heutzutage weiß kaum jemand noch wo der faire Preis liegt. Erstens ist ein Preis psychologisch und kann akzeptiert werden oder nicht. Zweitens sind…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen »
Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg. Eine…
Verkaufstraining: SEPAL-Strategie für bessere Ergebnisse »
4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne Preisnachlässe Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Ziel…
Sivantos lässt aufhorchen »
Internationaler Hörgeräte-Hersteller erzielt mit POOL4TOOL bessere Preise Standardisiertes Vorgehen, faire Bedingungen für die Bieter und transparente Vergabeprozesse sind nur einige Vorteile von elektronisch…
Peter Schreiber referiert beim 24-Stunden-Webinar „Wir sind Umsatz“ »
Der Inhaber der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner gibt Verkäufern Praxis-Tipps, wie sie in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen. Am Freitag, den 19. September…
Preisgespräche: In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen »
Für „Big Deals“ im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für viele Jahre – zum Beispiel, weil sie…
Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen »
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie…
5 Sterne Vertriebstrainings: Erfolgskriterien für den Verkauf 2013 »
Laut Statistik des Sachverständigenrates zur gesamtwirtschaftlichen Entwicklung wird die deutsche Wirtschaft dieses Jahr nur um 0,8 Prozent wachsen. Was können Vertriebsmitarbeiter aber tun…
Schneller wachsen als der Markt: Mit der richtigen Vertriebsstrategie im… »
Die Bundesregierung rechnet für 2013 mit einem leichten Anstieg des Bruttoinlandsprodukts (BIP) um 1,0 Prozent. Das Umfeld für die deutsche Wirtschaft gestalte sich…