Solution Selling, Lösungsverkauf »
Praxisorientiertes Verkaufstraining für technischen Vertrieb, beratungsintensiven Verkauf Beim Lösungsverkauf / Solution Selling geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt…
Oliver Wegner von evolutionplan über Elevator-Pitches im IT-Vertrieb: „Da ist… »
Selbstcheck: Kostenfreie „Potenzialanalyse für Präsentationsprofis“ zum Download! München, im Juli 2013. Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also…
Vertriebsmitarbeiter fördern, nicht frustrieren »
In Forecast-Meetings geht es oft nur um Umsatzzahlen und Druck – zu wenige Unternehmen haben ein etabliertes Pipeline-Management für fundierte Analysen der echten…
evolutionplan und EASY SOFTWARE: Potenziale im ECM-Lösungsvertrieb aktivieren »
Das Entwicklungsprogramm zum ECM-Lösungsverkäufer ist zu Gast bei der EASYWorld 2013 in Düsseldorf (6./7. Juni 2013) München, 4. Juni 2013. Am 6. und…
evolutionplan: Erfolgreiche IT-Lösungsverkäufer machen sich transparent »
Pipeline Management macht das Wachstum für IT-Unternehmen planbar und minimiert das unternehmerische Risiko München, im April 2013. Verkaufschancen geheim halten, Statistiken und Forecasts…