Empathie verkauft »
1 Juli, 2025
Wie Vertrauen den Vertrieb revolutioniert Empathie gilt heute als einer der wirksamsten Hebel im Verkauf – und das nicht ohne Grund. Studien zeigen,…
Die Macht der Empathie »
6 Jan., 2025
Mehr Umsatz durch Vertrauen Der Schlussverkauf ist jedes Jahr ein Phänomen: Kunden strömen in die Geschäfte und kaufen, was reduziert ist. Doch was…
Wer seine Kunden kennt, ist im Vorteil »
2 Feb., 2017
Kaufmuster erkennen – erfolgreich verkaufen Schubladendenken hat nicht unbedingt den besten Ruf. Gleichzeitig haben Menschen nun einmal bestimmte Verhaltensmuster. Diese in komplexen Situationen…
Das Beste kommt zum Schluss »
26 Aug., 2015
Wie Verkäufer sicherer den Abschluss erreichen Woran erkennt ein Verkäufer, wann der Kunde bereit zum Abschluss ist? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den…