OPTIMIERUNG DES PRICINGS IM INDUSTRIEGESCHÄFT »
Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam – optimieren Sie daher Ihre Pricing-Fähigkeiten. Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam. 3% Preiserhöhung führen…
Vertriebsstrategie nicht im luftleeren Raum entwickeln »
Damit Ihr Unternehmen nicht in die falsche Richtung steuert, sollte die Vertriebsstrategie auf einem analytisch fundierten Geschäftsmodell aufbauen. Was tun Sie im Vertrieb?…
Projektmanagement leicht gemacht: Work-Breakdown-Structure »
Mit dem Projektstrukturplan, der Work-Breakdown-Structure, erhalten Sie ein erprobtes Instrument, mit dem Sie komplexe Projekte strukturieren und Arbeitspakete definieren können. Best Practice Sales…
Erprobte Methode: Mit SPO den Vertrieb optimieren »
Mit Sales Performance Optimierung (SPO) haben wir eine Methode entwickelt, die Vertriebsanalyse und Vertriebsoptimierung mit System durchführt Natürlich ist jeder Vertrieb anders: Mit…
Wie man Auftrag und Marge gewinnen kann »
Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch „Impulse für Verkaufserfolge und Marketing“ handfeste Praxistipps Vertriebler…
Top Deals gewinnen: mit Sparringspartner Heiko van Eckert »
Von der Pole Position im Vertrieb bis zum maximal profitablen Verhandlungsergebnis Kein Zweifel: Die Verhandlungslandschaft wird mit jedem Tag härter. Schon längst reicht…
Management Audits professionell durchführen »
Broschüre: Professionelles Management Audit für das untere und mittlere Management. Die richtigen Personen an der richtigen Stelle: eine der wichtigsten Voraussetzungen für den…
CRM-Einführung: Erfolgsrezept für Kundengewinnung und -Entwicklung »
Hinweis auf eine kostenlose Broschüre zum Thema Optimale Einführung eines CRM-Systems. Mit einem guten, passenden CRM-System kann ein Unternehmen mehr, zielgerichteter und besser…
Vortrag KAM Westdeutscher Vertriebskongress 20. Februar 2014 »
Hinweise und Tipps zur Einführung eines Key Account Management im Rahmen eines Vortrags von Peter Klesse, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Best Practice Sales, auf…
Kundenzufriedenheit allein reicht nicht aus »
Regelmäßige Kundenzufriedenheits-Untersuchungen gehören zum Standard vieler Unternehmen. Viele dieser Untersuchungen sind jedoch reine Alibi-Veranstaltungen, dienen der internen Rechtfertigung oder sind bloß Mittel für…