So bekommt das Gründen mit System eine Erfolgsgarantie

Franchise- und Lizenzsysteme sind Erfolgssysteme. Das beweisen die Vergleichszahlen zwischen „freien“ Gründern und Gründern „mit System“. Nach dem schwierigen ersten Jahr sind 94 Prozent aller Franchisegründer noch im Geschäft – im Vergleich zu 87 Prozent der „freien“ Unternehmer. Nach dem dritten Jahr, wenn die Konsolidierung einsetzt, haben sich 82 Prozent der Franchise-Unternehmer auf dem Markt gehalten. In der Gruppe der „freien“ Gründer sind nur noch 71 Prozent geschäftlich aktiv. Diese Zahlen sprechen für sich.

Mit dem Franchising oder dem Lizenzsystem übernehmen Gründer ein eingeführtes Unternehmenskonzept mit allen seinen Vorteilen. Sie profitieren von der geschäftlichen Kompetenz des Franchise- oder Lizenzsystems. Sie werden Teil eines funktionierenden Geschäftskonzepts und müssen Ihr Unternehmen nicht von der Pike auf etablieren. Damit besitzen Sie gegenüber dem „freien“ Gründer einen klaren Vorsprung. Ein Nachteil kann sein, dass enge Vorgaben Sie in Ihrer unternehmerischen Freiheit einschränken. Ist Ihnen daran gelegen, selbstbestimmter tätig zu werden, ist ein Lizenzsystem die bessere Wahl. Statt monatlicher Abgaben und umfangreicher Pflichten und Regeln sprechen die einmalige Gebühr und die gestalterische Freiheit der Unternehmensführung für das Lizenzsystem.

Es wirkt einfach. Da ist das „Mutterschiff“, der Franchise- oder Lizenzgeber. In seinem geschützten Fahrwasser legt der Gründer in aller Ruhe seine Netze aus und bringt den Fang ein. Aber in der Geschäftswelt ist nichts einfach. Als unternehmerischer Neuling müssen Sie Kompetenzen zeigen. Gewiss profitieren Sie von der Stärke der eingeführten „Marke“ des Franchise-Unternehmens oder Lizenzsystems. Vielleicht übernehmen Sie ein bestehendes Geschäft von einem zurücktretenden Franchisenehmer. Dennoch bleiben Ihnen die Schwierigkeiten des Anfangs nicht erspart. Ohne kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Wissen werden Sie Ihr Unternehmen nicht zu steuern wissen. Gründer müssen sich im Vertrieb und vor allen Dingen im Marketing auskennen, denn auch etablierte Unternehmen sind keine Selbstläufer. Sie leben vom werbenden und direkten Kontakt mit Kunden und Geschäftspartnern. Achten Sie bei der Wahl Ihres Systems darauf, wie Sie in der Kundengewinnung unterstützt werden. Liefert Ihnen der Franchise- oder Lizenzgeber beispielsweise Leads, d. h. qualifizierte Kontakte zu potentiellen Kunden für Ihre Dienstleistung oder sind Sie bei der Kundengewinnung auf sich allein gestellt? Haben Sie Zugriff auf ein Back-Office, das Ihnen für Ihre Kernaufgaben den Rücken freihält?

Schließlich brauchen Sie Soft Skills: Disziplin, starke Nerven, Geduld, Nüchternheit und Überzeugungskraft. Gründer können diesen steinigen Weg allein gehen. Besser beraten sind Sie, wenn Sie einen Franchise- oder Lizenzgeber auswählen, der Sie in der Entwicklung Ihrer unternehmerischen Kompetenzen fachlich und persönlich coacht. Seriöse Franchise- und Lizenzgeber bieten neuen Partnern professionelle Unterstützung an. Sie kennen die Fallstricke auf dem Weg zum Erfolg und helfen Ihnen, sie zu umgehen.

Auf manche Entwicklungen im Geschäftsleben haben Gründer keinen Einfluss. Wenn sich neben Ihrem Unternehmen der größte Konkurrent der Stadt niederlässt, entzieht sich das Ihrem Einfluss. Echten Spielraum besitzen Sie im Vorfeld Ihrer Gründung. Begehen Sie nicht den Fehler vieler Franchise- oder Lizenznehmer, die sich auf das Know-how des Systemgebers verlassen. Vor allem im Vertrieb und Marketing herrscht unter Geschäftsneulingen Ratlosigkeit. Dabei zählen die Kundengewinnung und -bindung zu den wichtigsten Antriebskräften des Erfolgs. Achten Sie vor der Unterzeichnung Ihres Vertrages darauf, dass Ihr Franchise- oder Lizenzgeber Sie mit begleitenden Coaching- und Trainingsmaßnahmen zu diesen zentralen Themen unterstützt. Nur auf diese Weise besitzen Gründungen mit System Erfolgsgarantie.

Die Warmeling Consulting Unternehmensgruppe entwickelt Geschäftskonzepte und coacht Existenzgründer. Ihre Werbeagentur bietet kleinen und mittleren Unternehmen crossmediale Lösungen sowie Marketing-Automation zur Umsetzung ihrer Marketingziele.

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