Die neusten Ergebnisse der Miller Heiman Sales Best Practise-Studie 2013 legen „den wachsenden Abstand zwischen gut und großartig“ dar

Executive Summary liefert Aufschluss über aktuelle Entwicklung

Amberg, 14. Mai 2013

Die neuesten Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2013 legen es offen: der Vorsprung von Weltklasse-Vertriebsorganisationen wird in Zeiten einer nachlassenden Konjunktur immer größer. Soviel dürfen wir schon einmal vorab verraten – der Performance-Abstand zwischen „nur guten“ und „Top-“ Vertriebsteams stieg von 2012 bis 2013 auf 25 Prozent!

Weltklasse-Sprinter wissen, dass Rückenwind mit einer Stärke von mehr als 2,0 Metern pro Sekunde ihre Zeit ungültig macht, aufgrund des zusätzlichen Schubs, den ihre Leistung erhält. Die Weltwirtschaft verhält sich bei ihrer Bewegung durch den natürlichen Wirtschaftskreislauf wie Rückenwind für Vertriebsorganisationen, durch künstliches Anschieben oder wie Gegenwind, indem sie die Vertriebsleistung ausbremst. Seit der „Großen Rezession 2008“ sah die Wirtschaft 14 aufeinanderfolgende Quartale ohne oder mit nur geringem wirtschaftlichem Wachstum. Den darauffolgenden „Großen Aufschwung“ hat es niemals gegeben, woraus, statistisch betrachtet, die schlechteste Erholungsphase der Geschichte resultierte.
In dieser lahmenden Wirtschaft, so zeigen es unsere Untersuchungen, ist der Abstand zwischen gut und großartig gewachsen.
Die Miller Heiman Verkaufs-Studie mit Einblick in die Best Practices der Weltklasse gehört inzwischen zu den weltweit anerkanntesten im B2B Vertrieb und feiert mit der letzten Umfrage 2013 zehnjähriges Bestehen.
Was bedeutet die Weltklasse für Ihren Vertrieb?
Sicherlich interessieren auch Sie die Gründe und vor allem, was Ihre Organisation tun kann, um in die Weltklasse aufzuschließen. Lernen Sie von den Erfolgspraktiken der Besten!

Die Executive Summary zur aktuellen Studie ist per Email an info@key2performance.com erhältlich.

Über Miller Heiman – Das führende Unternehmen im Vertrieb Consulting

Miller Heiman bietet als weltweit führendes Unternehmen individuelle Vertriebsprozesse sowie prozessorientierte Trainingsprogramme im komplexen Verkaufsumfeld an.
Seit über 35 Jahren berät und baut Miller Heiman effizient und erfolgreich Vertriebsorganisationen auf und gilt als Meinungsführer in ihrem Gebiet. Miller Heiman zählt mehr als 20.000 Kunden, über 1,5 Millionen Absolventen und berät Unternehmen zum Thema Verkaufsproduktivität und Implementierung von Vertriebsprozessen. Die Verbesserung der Produktivität der Verkaufsteams wird dadurch gewährleistet, dass die Verkaufstrainings, Coaching sowie Prozessberatungen speziell auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnittenen sind.
Das Unternehmen hat Geschäftssitze in den USA, Großbritannien und Australien und bietet ihre Programme weltweit in über 20 Sprachen an. Die internationale Ausrichtung sichert höchste, kundenfokussierte Trainingsstandards und einheitliche Inhalte mit einem großen, globalen Netzwerk an erfahrenen, externen Partnern. Weitere Informationen finden Sie im Internet unter www.millerheiman.com.

Die KP2 GmbH operiert – als weltweit größter Alliance Partner von Miller Heiman- auf europäischer Ebene und stützt sich dabei primär auf deren erfolgreiche, prozessorientierte Vertriebsmethodik. Mehr erfahren Sie unter www.key2performance.com.

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