Bankgespräche erfolgreich führen

„Bankgespräche sollten sehr gut vorbereitet werden, da die Entscheidungen die in diesen Verhandlungen getroffen werden, von großer Bedeutung sind.“ sagt Achim Schulz, Referent beim S&P Unternehmerforum.

1. Erfolgreiche Vorbereitung des Bankgesprächs

Für eine optimale Vorbereitung des Bankgesprächs sollten sich Unternehmer und Geschäftsführer mit folgenden Fragen beschäftigen:
– Besteht eine Übersicherung der Bank ?
– Sind die vereinbarten Kreditzinsen günstig und fair ?

Um diese Fragen beantworten zu können ist es wichtig zu wissen, welche objektiven Kriterien für die Bewertung von Unternehmenssicherheiten sowie Kreditkonditionen gelten.

2. Sorgfältige Prüfung des Kreditvertrags

„Auch lohnt sich die sorgfältige Prüfung des Kreditvertrags. In Kreditverträgen verbreiten sich zunehmend Klauseln, die als „Financial Covenants“ bezeichnet werden.“ so Andreas Leitner, Consultant bei der S&P Unternehmensberatung, München. „Diese Covenants gelten als Zusicherung des Kreditnehmers. Die zugesicherten Auflagen müssen dann während der Laufzeit des Kreditvertrages eingehalten werden.“

Covenants beinhalten i.d.R. Bilanz-Relations-Klauseln in Form bestimmter Kennzahlen, die in schwierigem wirtschaftlichen Fahrwasser sehr schnell einmal über- bzw. unterschritten werden können. In einem solchen Fall behalten sich die Kreditgeber dann vor, die Kreditkonditionen deutlich zu erhöhen oder sogar den Kreditvertrag fristlos zu kündigen.

3. Richtige Unternehmensfinanzierung für mehr Wachstum

„Um optimal vorbereitet in das Bankgespräch zu gehen“, so Achim Schulz, Referent beim S&P Unternehmerforum, „empfehlen wir bereits im Vorfeld eine klare Ratingstrategie für das Unternehmen. Ziel ist es mit gezielten Optimierungsmaßnahmen ein besseres Unternehmens-Rating zu erreichen.“

Wichtig ist es zu wissen, wie hoch die Kredithürde liegt und welche Maßnahmen man ergreifen kann um seine Kreditfähigkeit zu verbessern. Mit dem richtigen Finanzierungs-Mix können sowohl Zinsen als auch Sicherheiten eingespart werden. „Das schafft dann mehr unternehmerische Freiheit und führt zu niedrigeren persönlichen Bürgschaften“, so Matthias Bronner, Consultant bei der S&P Unternehmensberatung in München.

Für Ihre gezielte Vorbereitung auf das Bankgespräch bietet Ihnen das Unternehmerforum mit dem Seminarbaustein „Rating & Bankgespräch“ mehrere Seminarbausteine an.
Sie erhalten von unseren Seminar-Referenten Insider-Tipps für ein erfolgreiches Bankgespräch.

Zudem erhalten die Teilnehmer S&P Fallstudien und S&P-Checklisten für eine sichere und schnelle Vorbereitung des anstehenden Bankgesprächs.

Mit unseren S&P Tools können Sie Ihr eigenes Unternehmensrating simulieren und analysieren. Sie erhalten mit dem Seminarbaustein „Rating & Bankgespräch“ das notwendige Rüstzeug und wissen, worauf es ankommt.

Weitere Informationen zum Seminarbaustein „Rating & Bankgespräch“ und zum Weiterbildungsangebot 2014 finden Sie unter „www.sp-unternehmerforum.de“ .

Die Seminare des S&P Unternehmerforums erfüllen die Qualitätsanforderungen zur Förderung beruflicher Weiterbildung. Sofern der Seminarteilnehmer die notwendigen Voraussetzungen erfüllt, können je nach Förderprogramm bis zu 80% des Seminarpreises erstattet werden.

Gerne berät sich unser S&P Serviceteam unter 089-452 429 70 -100 oder
service@sp-unternehmerforum.de .

Sichern Sie sich Ihren persönlichen Vorsprung in der Praxis. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden: Gemeinsam Lösungen erarbeiten, Ohne Umwege Chancen sichern, Erfahrungen austauschen. Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Intensivtrainings zu folgenden Fachbereichen an: Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung, Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Kontakt:
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