Neuer Ratgeber „Verhandlungstipps für Einzelhändeler“

Konditionelle Seifenblasen entlarven: Wie Handelsunternehmen die tatsächlichen Einkaufspreise transparent machen können.

Düsseldorf, 07. Februar 2014 – Die Handelsexperten Marcus Schilling und Osman Cetinkaya der Einkaufsberatung Kloepfel Consulting haben jüngst das Whitepaper: „Verhandlungen mit Lieferanten im Handel – Die konditionellen Seifenblasen“ zum kostenlosen Download veröffentlicht.

In Ihrem Beitrag beschreiben die beiden Autoren wie Handelsunternehmen die tatsächlichen Einkaufspreise transparent machen können und wann die Einkaufs-Konditionen einen echten Mehrwert für das Handelsunternehmen bringen.

Für den Handel sind Konditionen, wie Boni, Werbekostenzuschüsse (WKZ), oder aber auch liquiditätsorientierte Komponenten wie Zahlungs- und Lieferkonditionen, als nachträgliche Vergütungen übliche Finanzierungsquellen. Der Kreativität des Handels sind in der Findung neuer Konditionen dabei keine Grenzen gesetzt. Von fixen Beträgen, über prozentuale Beteiligungen bis hin zu logistischen Themen gibt es vielfältige Ausprägungen mit verschiedenen Effekten.

Doch welcher Nutzen entsteht für den Einkäufer des Handelsunternehmens durch diese „on top“ Konditionen? Inwieweit sind diese Konditionen von den Verhandlungspartnern vorab kalkuliert und erzeugen somit eine im Kern unproduktive Seifenblase?

Diese und andere Fragen beantwortet das Whitepaper „Verhandlungen mit Lieferanten im Handel – Die konditionellen Seifenblasen“. Kostenloser Download unter:
Kostenloser Download Whitepaper „Verhadeln im Handel“ Bildquelle: 

Kloepfel Consulting wurde 2007 gegründet und ist heute mit über 330 Mandaten und einem Gruppenumsatz in Höhe von 17 Mio. Euro einer der am schnellsten wachsenden Einkaufs- und Supply Chain Optimierer für den deutschsprachigen Mittelstand. Das Beratungshaus arbeitet branchenübergreifend zu 100% auf Erfolgsbasis und wurde mehrfach für seine Leistungen ausgezeichnet. Mit ihrer kaufmännischen Expertise senkt Kloepfel Consulting unter anderem auch die Einkaufspreise von Handelsunternehmen und steigert somit die Liquidität und Umsatzrendite ihrer Kunden. Dabei schätzen die Kunden an den Kloepfel Consultants ihre Bodenständigkeit, Pragmatismus und Leidenschaft.

Im Einkauf wird das Geld verdient – wir helfen dabei!

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