Kompetenz- und Persönlichkeitsentwicklung für Verkäufer und ihre Führungskräfte

Kaltenbach Training unterstützt Verkäufer sowie ihre Führungskräfte dabei, ihre Ausstrahlung und Wirksamkeit zu erhöhen und so ihren beruflichen Erfolg zu steigern.

Ein zentraler Erfolgsfaktor von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen ist ihre technische und fachliche Kompetenz. Denn sie ermöglicht es ihnen, Top-Problemlösungen für ihre Kunden zu entwerfen. Daneben gibt es zwei weitere Erfolgsfaktoren: ihr guter Ruf und ihre tragfähigen, sprich stabilen Beziehungen zu ihren Kunden.

Den Ruf und die Kundenbeziehungen eines Unternehmens prägen weitgehend die Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Deshalb ist es für den Erfolg von Anbietern technischer Produkte und Dienstleistungen wichtig, die Kompetenz ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte mit System zu entwickeln, damit aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer und aus Führungstalenten reife Führungspersönlichkeiten werden.

Hierbei unterstützt das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg, Unternehmen. In berufsbegleitenden Kursen (http://www.kaltenbach-training.de/seminar-persoenlichkeitsentwicklung) vermittelt es ihren Führungskräften das Führungs-Know-how, um noch mehr Wirkung zu entfalten, und ihren Mitarbeitern mit Kundenkontakt und ihren Vorgesetzten das Vertriebs-Know-how, um Vertriebserfolge strategisch zu planen und zu realisieren.

So bietet das Unternehmen zum Beispiel einen Kurs „Persönliche Führungsfähigkeit (LMI)“ für Unternehmer und Führungspersönlichkeiten an. In diesem berufsbegleitenden Kurs, der aus Präsenz- und Selbstlerneinheiten besteht, beschäftigen sich die Teilnehmer mit ihren Denk- und Verhaltensmustern sowie dem systematischen Ausbau ihrer Wirksamkeit als Führungskraft. Dabei geht der Kurs je zur Hälfte auf das Erreichen beruflicher und privater Ziele im Sinne einer ausgeglichenen Work-Life-Balance ein. Den Kurs führt Kaltenbach Training unternehmensintern durch. Er wird aber auch als offene Maßnahme angeboten. Folglich können sich auch Einzelpersonen anmelden.

Kaltenbach Training führt im Auftrag von Unternehmen auch regelmäßig berufsbegleitende Aus- und Weiterbildungen für deren technische Verkäufer durch. Diese mehrstufigen Qualifizierungsmaßnahmen sind stets auf das jeweilige Unternehmen fokussiert. Ihr Konzept hängt unter anderem davon ab, über welche Kanäle das Unternehmen seine Problemlösungen vertreibt, ob es primär technische Produkte oder Dienstleistungen verkauft und ob es vorrangig im B2B- oder B2C-Bereich tätig ist.

Nähere Infos über die Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklungsprogramme von Kaltenbach Training für Verkäufer und ihre Führungspersönlichkeiten finden Interessierte auf der Webseite www.kaltenbach-training.de .

Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer und ihrer Führungskräfte. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen; des Weiteren deren Führungskräften die nötige Kompetenz, um ihre Mitarbeiter und die ihnen anvertrauten Bereich markt- und ergebnisorientiert zu führen.

Inhaber und Geschäftsführer des 1992 gegründeten Unternehmens ist der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik sowie ehemalige Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen gesammelt hat. Ralph Guttenberger ist Autor des im Juni 2014 erschienenen Buchs „Punktlandung im Vertrieb. Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“.

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