6 Möglichkeiten zur Steigerung des Unternehmenswertes von Branchensoftwarehäusern

Das Betriebsergebnis ist nur ein Unternehmenswert bestimmender Faktor von vielen

(NL/1677671595) Der Unternehmenswert von IT-Unternehmen setzt sich aus vielen Faktoren zusammen – davon sind 6 Faktoren für Branchensoftwarehäuser besonders entscheidend – sie treiben den Unternehmenswert – welche Faktoren sind das?

Der Unternehmenswert von IT-Unternehmen setzt sich aus vielen Faktoren zusammen – davon sind 6 Faktoren für Branchensoftwarehäuser besonders entscheidend – sie treiben den Unternehmenswert – welche Faktoren sind das?

In diesem Artikel betrachten wir ausschließlich Branchensoftwareunternehmen, weil andere Ausprägungen von IT-Unternehmen, wie z.B. Systemhäuser, Infrastrukturdienstleister, etc. andere Wert bestimmende Faktoren haben.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es insgesamt über 1.000 Branchensoftwarehäuser die spezialisierte Lösungen (ERP und andere) anbieten. Deren Unternehmensgröße unterscheidet sich erheblich – vom 1-Mann-Unternehmen bis zum SAP-Konzern.

Ende der 90er Jahre ging man in der IT-Branche davon aus, dass sich die Anzahl der Branchen-softwareanbieter auf „eine Handvoll“ reduziert. Getrieben wurde diese Sichtweise von Beobachtungen in Branchensegmenten wie z.B. den Anbietern von Lösungen für Ärzte und Zahnärzte.

Die CompuGroup Medical AG, inzwischen ein internationaler Konzern und die medatixx GmbH & Co. KG (früher docExpert) kauften bis dato alle wesent-lichen großen Anbieter auf – dennoch überlebten viele kleine Anbieter in diesem Marktsegment, die offensichtlich ihr Zielpublikum gefunden haben, die ihnen regelmäßige Einnahmen in Form von Wartungsverträgen garantieren.

Durch neue SaaS-Angebote kommen z.Zt. immer mehr neue Branchen-softwareanbieter auf den Markt und schaffen es stetig zu wachsen – ohne den Ballast von alten Lösungen berücksichtigen zu müssen.

Einerseits kann man feststellen, dass der Markt für Branchensoftwareanbieter noch „bunter“ und vielfältiger geworden ist.

Andererseits gehen jährlich lt. Statistik seit über 8 Jahren über 500 IT-Unternehmen in die Insolvenz.

Tipp Nr. 1 für Branchensoftwareanbieter „Zielgruppe(n)“

Die Zielgruppen spielen eine wichtige Rolle in der Bewertung von Software-unternehmen. Zielmarktgröße und der Zustand der Branche bestimmen die Vertriebschancen.

Die starke Konsolidierung die sich z.Zt. im Bankensektor vollzieht – wird auch zu einer Konzentration auf weniger Softwareanbieter und Dienstleister führen und damit zunächst das Geschäftsrisiko erhöhen.

Bewegen sich IT-Unternehmer in einer „ungesunden“ Branche, stellt sich die Frage, ob sie durch Zukauf von Wettbewerbern ihre Marktposition verstärken, oder ein 2.tes Standbein aufbauen – dies ist in der Regel mit größeren Risiken behaftet – vor allem wenn die Anforderung der „neuen“ Branche nicht bekannt sind.

Dieses „Dilemma“ ist nur durch eine strukturierte, konsequente Vorgehensweise zu beheben, um erfolgreich ein 2. Tes Standbein aufzubauen.

Tipp Nr. 2 für Branchensoftwareanbieter „Vertriebswege“

Der Direktvertrieb für Branchensoftware hat Tradition bei den größeren Softwareanbietern. Kleinere können sich aufgrund des reduzierten Preis-/ Leistungsverhältnisses einen Direktvertrieb nicht leisten.

Deshalb kommt dem Vertrieb über Partner/Wiederverkäufern oder Vertriebsplattform eine besondere Bedeutung zu. Das Management von Vertriebspartnerschaften ist aber nicht einfach und verlangt eine hervorragende Pflege der Partner – ansonsten „funktionieren“ sie nicht richtig.

Tipp Nr. 3 für Branchensoftwareanbieter „Unternehmens „Dashboard“

Ist das Unternehmen auf Neuvertrieb angewiesen, so ist die Führung des Unternehmens über Zahlen besonders wichtig. Gibt es genügend Leads? Welche Qualität haben die Leads? Wie hoch ist die Abschluss Wahrschein-lichkeit? Das Instrument des „Rolling Forecast“ sollte beherrscht und genutzt werden, denn es ermöglicht rechtzeitig „Umsatzdellen“ zu entdecken und aktiv zu handeln.

Aber auch Kennzahlen in der Softwareentwicklung kommen eine große Bedeutung zu.

Wir beobachten immer wieder, dass Branchensoftwareanbieter – jahrelang – an einer neuen Softwaregeneration arbeiten ohne, dass ein Ende abzusehen ist. Manche Branchensoftwarehäuser haben sich hierbei auch übernommen.

Die Kontrolle über die Sprintplanung und der abgearbeiteten Sprints in der Softwareentwicklung reduzieren Fehlentwicklungen erheblich.

Potentielle Käufer von Branchensoftwarehäuser schreckt ein fehlendes Dashboard ab, bzw. reduziert das Kaufpreisangebot.

Tipp Nr. 4 für Branchensoftwareanbieter „Wartungsverträge“

Ein wesentlicher Faktor zur Absicherung des Unternehmens sind die Wartungsverträge. Dabei spielen folgende Punkte eine besondere Rolle:

a) Die Höhe der Wartungsverträge vom Lizenzumsatz (i.d.R. 18% p.a.)
b) Die Laufzeit der Wartungsverträge (jährlich, halb-jährlich, 1/4 -jährlich, monatlich)
c) Der Abschluss von Wartungsverträgen sollte bei Kunden fakultativ sein.

Der Umsatzanteil von Wartungsverträgen sollte www.connexxa.de

Der Verfasser Herr Dipl.Kfm. Andreas Barthel war selbst Softwareentwicklungsleiter, Geschäftsführer eines Branchensoftwarehauses und hat in den letzten Jahren über 150 IT-Unternehmer gecoached und/oder als Interimsmanager bei der Umsetzung von Veränderungsprozessen unterstützt.

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Andreas Barthel
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